Curso: Inversores de Frequência para Vendas Técnicas
CÓDIGO: T086
OBJETIVO DO TREINAMENTO: Capacitar o time de vendas, a compreender os conceitos básicos, características, aplicações e benefícios dos inversores de frequência, para melhorar a argumentação, identificar necessidades dos clientes e alinhar o produto às demandas do mercado.
CARGA HORÁRIA:
• Duração Total: 8 horas (1 dia) ou 2 sessões de 4 horas (2 dias)
PÚBLICO-ALVO:
• Profissionais de vendas que não possuem formação e/ou bagagem técnica, mas precisam de conhecimento básico para vendas técnicas de inversores de frequência.
CONTEÚDO PROGRÁMATICO:
Tema 1: Fundamentos de Inversores de Frequência
1. O que é um inversor de frequência?
o Definição e propósito.
o Funcionamento básico (frequência e tensão variável).
o Componentes principais.
2. Por que utilizar inversores de frequência?
o Benefícios:
– Economia de energia.
– Controle de processos.
– Redução de custos operacionais.
o Exemplos práticos de uso.
3. Comparação com outras tecnologias.
o Diferenças entre inversores de frequência e sistemas como soft starters.
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Tema 2: Aplicações e Segmentos de Mercado
1. Principais aplicações:
o Máquinas industriais.
o Bombas e ventiladores.
o Transportadores e esteiras.
o Sistemas HVAC (Aquecimento, Ventilação e Ar-Condicionado).
2. Segmentos de mercado:
o Indústria (automotiva, alimentícia, química).
o Infraestrutura e construção civil.
o Agricultura e saneamento.
3. Análise de necessidades:
o Identificando potenciais clientes e suas dores.
o Exemplos de perguntas para levantamento de necessidades.
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Tema 3: Especificações Básicas para Vendas
1. Como escolher o inversor certo:
o Potência e capacidade.
o Tipo de motor controlado.
o Ambientes de instalação (grau de proteção e condições ambientais).
2. Principais recursos e diferenciais:
o Modos de controle (vetorial, V/f).
o Interfaces de comunicação (Modbus, Ethernet).
o Funções de segurança (parada segura, proteção contra sobrecarga).
3. Erros comuns na escolha e como evitá-los.
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Tema 4: Argumentação Técnica para Vendas
1. Como traduzir especificações técnicas em benefícios:
o Foco em resultados: economia, eficiência e confiabilidade.
o Case prático: apresentando o ROI (Retorno sobre o Investimento).
2. Vencendo objeções técnicas:
o Argumentos contra alto custo inicial.
o Soluções para dúvidas sobre compatibilidade e manutenção.
3. Demonstração prática:
o Explicação simplificada de um inversor em funcionamento.
o Exemplo real de aplicação.
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Tema 5: Tendências e Inovação
1. Avanços tecnológicos em inversores de frequência.
o Eficiência energética e sustentabilidade.
o Conexão com IoT (Internet das Coisas) e Indústria 4.0.
2. Diferenciais competitivos no mercado atual.
o Como posicionar a empresa como referência em inovação.
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